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低成本做抖音直播带货,知舟助力商家3场快速爆单

来源:知舟集团      2022-03-22

如今抖音直播赛道爆火,越来越多商家入局,无数商家都在追求以简单粗暴的方式获得成功,追求立竿见影的效果,他们甚至为此不惜花费大量的时间和钱财,而花钱买流量,就成为一种常用的手段。

但对于新商家来说,要做抖音直播带货,是否一定就需要花钱做流量投放呢?作为抖音认证的服务商,知舟建议不要一开直播就花钱买流量。

在知舟抖音直播带货的案例中,有一位商家入驻抖音小店刚做抖音直播带货时,为了能有更好的销量,就花钱做流量投放,前期流量不错但销售转化率很低,之后经核算直播带货营销成本过高,便停掉了投流。这一停,抖音直播间的流量迅速下跌,不仅如此,销售转化率依然没能提升,此后的单场直播销量长期维持在个位数,店铺评分也在三点几分一直未能提高。

知舟接手后通过抖音直播带货系列服务,仅做了3场直播就开始爆单,单场直播销量从4件上升到165件,单场销售额从46上升到2204,场观人数从109上升至2364,销售转化率也从最初的0.37%上升到5.49%。更重要的是,在知舟代播的3场抖音直播带货中,没有花钱买流量!

不投流3场直播就爆单,是如何做到的呢?

首先对账号进行了诊断并做优化,与大多数品牌商家相同的是,这位商家存在的痛点也在于“没有专业化团队运营,仅仅通过内部孵化或外部招聘被动成立团队;没有明确的账号定位,仅局限在设置账号描述;短视频作品生硬;没有成熟的直播模式,仅通过玩福利、投千川来烧钱亏本拉流量”等问题上。

通过诊断分析后,在开始做抖音直播带货之前,知舟对该商家做了如下调整:

账号重新定位:将定位信息从账号描述扩展并拆解在该账号的视频、场景、直播和主播人设等多个方面。

优化带货作品:从用户角度出发,结合消费者痛点进行短视频输出,并以现场实探+知识分享的方式重新呈现,吸引用户通过作品进入直播间。

调整玩法模式:以部分引流款补足互动数据,增加自然流量推荐,辅以短视频流量来拉升直播间用户流量,再通过优化后的主播话术优秀的主播现场控场能力,促进销售转化。

 

抖音直播带货看似一个相对简单快速的变现方式,但对于传统商家来说,要掌握其中的精妙之处也绝非易事,与其花大量时间、精力、金钱等成本去试错,不如通过专业靠谱的抖音服务商,快速走上正轨。